С чего начать мерч? И как посчитать эффективность? [Чек-лист внутри]
С чего начать мерч — и как понять, что он действительно работает?
Если вы думаете, что мерч — это про футболки с логотипом, которые раздают «для галочки», то у нас для вас хорошие новости: это давно не так.
Современный брендированный мерч — это стратегический инструмент, который помогает решать реальные задачи бизнеса:
усиливать HR-бренд,
выделяться среди конкурентов,
удерживать клиентов,
подогревать интерес к продукту,
и даже увеличивать ROMI от маркетинга.
Но если вы только в начале пути, есть два вопроса, которые волнуют всех: «С чего начать?» и «Как понять, что это вообще сработает?»
1. С чего начать мерч?
Даже если у вас пока нет идей, как должен выглядеть мерч — это не повод откладывать запуск.
Мы составили пошаговую инструкцию, где просто и без воды разобрали, что нужно учесть перед заказом.
В инструкции:
как выбрать вид продукции,
зачем нужен концепт,
как согласовать дизайн и бюджет,
и какие этапы точно нельзя пропустить, чтобы в итоге получить не коробку с вещами, а рабочий инструмент для вашего бренда.
Инструкция опубликована в нашем Telegram-канале — кстати, мы ведем его не для галочки. Там — реальные кейсы, идеи, тренды и мерч, которым можно вдохновиться (а лучше — заказать свой).
2. Как посчитать эффективность мерча?
Если вы не хотите просто потратить бюджет на красивые вещи, важно оценить реальную пользу от мерча для бизнеса. И здесь мы встаем на сторону цифр.
Встречайте: ROMI
ROMI (Return on Marketing Investment) — это показатель возврата инвестиций. Он отвечает на вопрос: «Сколько рублей прибыли принес каждый рубль, вложенный в мерч?»
Формула простая:
ROMI = (Доход от мерча – Затраты на мерч) / Затраты × 100%
Но если вы сейчас подумали: «Так, а как посчитать доход от ручки с логотипом?» — не спешите. У мерча есть и другие метрики.
Вот как наши клиенты оценивают эффективность:
Повторные покупки и рост LTV (если дарили мерч клиентам).
Повышение вовлеченности в соцсетях (если делали раздачу).
Удержание сотрудников (если использовали в HR).
Выручка с мероприятий (если мерч продавали).
Повышение узнаваемости (если раздавали на конференции).
Снижение расходов на набор персонала (если мерч усилил бренд работодателя).
Один из клиентов — ИТ-компания — оценивал, как мерч повлиял на уровень удержания новых сотрудников. После запуска брендированных welcome-box он вырос на 17%.
И собрали краткий чек-лист ключевых показателей. Он поможет вам подойти к мерчу как к профессиональному инструменту, а не просто как к подарку с логотипом.
Итог:
Мерч — это не про «положить в стол и забыть». Это про долгосрочную инвестицию в бренд, команду и лояльность аудитории.
Проблема не в том, что мерч «не работает». Проблема — когда он не осмыслен и сделан «абы как».
Делайте мерч с головой.
А если нужна помощь —команда TOPLINE всегда на связи. Оставляйте заявку во всплывающей форме или напишите нам на почту info@topline.ru. Мы подскажем, что лучше всего сработает именно для вашего бизнеса.